什么是超级演说家？

通常来说，他们出自各行各业，在舞台上诚意演说，宣扬个性，表达自我，紧紧抓住了听众的眼球，并给听众带去现场感与参与性。

但这都不是最重要的！想要成为真正的超级演说家，潜台词里必须包含有“说服力”这一精髓。

具备说服力，无疑是天赋的一种。然而对于大多数普通人而言，我们并不具备这种天然的吸引力。而让艺术大师们剖析自己为何能说服别人，甚至说服对手，同样也很困难。

幸运的是，经研究表明，说服行为能够奏效的领域，都属于人内心深处的欲望和需求。这就意味着，说服是有基本原则的，而这并不会对普通人设立门槛。

好感原则

如果想用自己的观点去影响别人，首先要和对方做朋友，也即是增加好感度。那么，具体要怎么做呢？

《个性杂志》曾刊登过一篇文章，其中研究指出：人们在得知身边人有着共同的政治信仰和社会价值后，会更容易亲近，甚至产生身体接触。

同理，作为企业的领导者和管理者，同样可以挖掘自己和有意向的对象的共同点，从而创造合适的交谈机会，迅速建立起情感连接，并促使好感产生。如此一来，自身便可树立和善可亲的形象，利于在日后交往中，争取到意向目标的支持。

当然，与人交往的目的性不宜如此功利，结交朋友必须建立在真心换真心的基础之上。与此同时，在成功换得他人信任后，可给予真心的赞美，催生更深层的好感产生。

在《实验社会心理学》中，美国北卡罗莱纳州大学曾提出这样的观点：无论赞美之词是否出自真心，但当人们听见别人对自己的赞许时，最大的好感便会随之而来。

综上，好感原则的要领即是：发现相同点，并予以真心的赞美。

互惠原则

互惠原则的本质，即是双赢。

有这么一个小故事：美国残疾退伍军人协会为了筹款，会精心制作一封信件给募集对象，当时捐款回复率是18%。后来，协会为了感谢社会爱心人士，同时也为了募集更多资金去帮助残疾退伍军人，在信件中附上了小礼物，没想到回复率提升至35%。

其实礼物并不贵重，仅仅是一套标签，但为什么会带来较为明显的数值提升呢？原因不在于礼物本身，而是在于人们切实地获得了些什么。

赠送礼物只是互惠原则中非常原始的表现形式之一，但效果已然很显著。因此，管理者可运用互惠原则中更高级的方式，例如通过展示自己期望目标，引导对方回以对应行为，从而培养出融洽团结的交际氛围。

权威原则

KOL（Key Opinion Leader），是营销学中的一个概念，意为关键意见领袖。通常KOL人物会凭借自身影响力，取得粉丝群体的接受和信任，从而提升该群体的购买力。

从KOL身上，不难发现其与“专家”有着千丝万缕的关联。其实，在纷繁复杂的现代生活中，人们习惯于借助专家的意见做决定，从而节省宝贵时间，提高行事效率。

据研究显示，若专家在《纽约时报》的报道中发表观点，将会引起美国国内2%的舆论转变，若在电视上提出，数值更是提升至4%。

因此，在交流的过程中，学会将自己的专长适当且合理地展现出来，而不依赖于不证自明的效力，毕竟对于专家的意见，人们是比较信服的。

以上三个原则都没有打上“天才”专属标签，这就更加清晰地诠释了人们在制定说服方案时，是可以学习借鉴的。灵活掌握之后，不仅可以正确引导决策，还能取得真正的社交认同，同时满足双方共同利益。“超级演说家”，你也可以。